2022已经过去三个季度了,度过最后一个季度,我们就要迎接到来的2023年。回顾过去一年,我发现外贸环境依然复杂严峻,全球外贸市场需求复苏也并不如预期明朗。
今年发生了许多黑天鹅事件,包括战争和混乱、外部加息和内部经济衰退。尽管我们在过去21年中经历了无数规模各异的对外贸易战,但毫无疑问,此时此刻,我们正站在一个新的历史转折点。
对于大多数外贸商来说,过去三年的日子并不宽裕,尤其是依靠批发代工的企业,原本走的是薄利多销的路线,但由于全球需求的减少,日子变得更加艰难。
而在过去三年里,结合我多年对外贸行业的探索,目标也越来越明确,外贸企业需要什么,未来应该怎么扩张市场,怎么获客,都需要有品牌的支撑。所以,我选择《品牌出海3.0》这本书推荐给大家,同时也把“品牌出海”作为外贸人在未来的重点关键词。
01
《品牌出海3.0》这本书讲了什么
《品牌出海3.0》这本书汇聚了过去21年的外贸经验,从外贸网络营销SEO体系、私域流量体系、社媒营销体系、独立站运营体系、视频营销体系、SEM体系六个维度,解析中国发展以来外贸企业的成功经验,讲透SheIn、Aukey等著名外贸企业的成功密码,借此总结外贸企业出海成功的方法与戒律。
作为一本研究如何让品牌出海的指南书,本书最大的特点是分析了大量的经典案例,用“观点+案例+策略”的方法证明了一些核心思想,提炼出了实用的营销策略,为企业如何让品牌出海提供了方法论,具有很高的使用价值。可以说,这本书是一本“真剑真枪”牌的作战手册。
02
《品牌出海3.0》对于外贸人意味着什么
在到来的跨境3.0时代中,外贸行业将会迎来一轮大洗牌,没有一家企业强大到不能被击败,也没有一家企业弱小到不能参与竞争。置身在时代的洪流当中,只有不断跟随潮流才能持续活下去,并且活得更好。
每个外贸人员都是企业的航海家,是企业命运的缔造者,所以外贸人员的使命注定是克服重重困难,不断挑战新目标,争取更大胜利。
而为了争取更大的胜利,企业必须走品牌这条路。特别是近三年来,疫情打乱了许多企业的节奏,许多外贸企业处境艰难,但与此同时,近年来许多外贸企业逆势而行,不仅成为数以百万计的国内融资公司,更成为国际巨头。
在疫情和国际竞争的多重影响下,这些品牌为何能够逆转趋势?毫无疑问,这与他们的品牌有着莫大的关系。通过阅读《品牌出海3.0》这本书,我们能够学到品牌的塑造与建设,掌握企业真正打造品牌的方法和手段,那么你会发现,很容易就能走出代加工低利润、低价值的出海陷阱,而这正是《品牌出海3.0》这本书的关键所在,也是对外贸人有着重大意义。
03
为什么品牌出海会成为我们的目标
国际市场从来都是充满竞争的,特别是近几年,不仅仅在经济领域发展战争,在现实同样如此,不同地区以不同面目此起彼伏,一刻不消停,信管疫情无疑起到了助燃剂的作用!但值得自豪的是,即使在如此环境之下,中国的出口份额仍然在每年增加,不得不感叹中国经济的韧性确实很足。在目前阶段来看,我们确实打了一场不错的胜仗。
国际市场总是充满竞争,特别是近年来,不仅在经济领域发展,在现实同样如此,不同地区面对不同的情况,接二连三,永不停息,疫情无疑起到了促进剂的作用!但令人骄傲的是,即使在这种情况下,中国的出口份额仍在逐年增加,不得不感叹中国经济的韧性确实很足。在这个阶段,我们真的赢得了一场精彩的战斗。
但在后疫情时代,即使疫情过去了,即使战争和平了,即使一切都回到了过去,市场永远不会一成不变。市场在不断变化,营销方法也在不断变化。可以肯定的是,我们需要面对更加复杂的国际形势,各种意想不到的情况可能会发生。因此,我们必须有自己的目标。
“目标”是什么?目标就是不断追求的目的地。这是一个即使遇到各种困难也要实现的目标。对于外贸企业来说,我相信这个目标就是让自己的品牌走出去。有了可靠的品牌,不仅会更有辨识度,还能依靠品牌积累客源,从而扩大市场份额,增加营销收入。
没有那个企业在没有品牌的情况下能长久发展,在以前,外国人也同样是卖着非品牌的产品,在实力积累够了之后,开始做自己的品牌。而时到今日,中国外贸企业做代加工贴牌已经有三四十年了,是时候做属于自己的品牌了!